“腰間的贅肉咔咔掉,，馬甲線人魚線我想要。”隨著夏季的到來,，劉畊宏夫妻在線直播帶動(dòng)百萬(wàn)網(wǎng)友“云健身”的話題屢屢登上熱搜,。最新一場(chǎng)4月21日晚時(shí)長(zhǎng)90分鐘的直播，增粉300萬(wàn),，單場(chǎng)直播點(diǎn)贊過億。

4月21日晚間直播截圖,，直播結(jié)束前15分鐘點(diǎn)贊已過億

“劉畊宏女孩們”：是他叫我堅(jiān)持

人民日?qǐng)?bào)健康客戶端采訪了6位全程參與在線直播超過一周的“劉畊宏女孩們”(網(wǎng)友對(duì)劉畊宏夫妻直播間粉絲的稱呼)發(fā)現(xiàn),，在她們的描述里，健身直播的一個(gè)共性是：相比傳統(tǒng)的線上教學(xué),，直播的陪伴,、熱情、號(hào)召力更強(qiáng),，更容易讓人沉浸在其中,。感覺累堅(jiān)持不住是常態(tài)，可是他(劉畊宏)叫我堅(jiān)持,，成為了很多劉畊宏女孩的感慨,。

“隨便刷刷抖音和朋友圈，大家都在打卡,，本來想著我也湊熱鬧看看直播,，看了十幾分鐘就想自己試試，然后就停不下來了,，覺得自己被點(diǎn)燃了,，就連無聊的拉伸時(shí)間他們都會(huì)給你講故事。”居住在北京朝陽(yáng)區(qū)的90后蘇女士向人民日?qǐng)?bào)健康客戶端表示,。“居家隔離期間的近一周都有跟著直播打卡,，剛開始堅(jiān)持不下來，慢慢可以基本上跟全程,，很燃很快樂,，希望解封之日可以穿上美美的小裙子擁抱世界。”居住在上海閔行區(qū)的95后梅女士在接受人民日?qǐng)?bào)健康客戶端采訪時(shí)開心地說道,。

“云健身”將成新風(fēng)口?中國(guó)線上健身行業(yè)已步入成長(zhǎng)期

2021年年底,，上海體育學(xué)院發(fā)布的《2021年中國(guó)健身趨勢(shì)》調(diào)查報(bào)告顯示：減肥、減重仍是國(guó)內(nèi)健身人群的第一訴求,；居家在線健身場(chǎng)景成為國(guó)際新興趨勢(shì),。

2021年3月21日，在中國(guó)國(guó)際健身與健康生活方式展覽會(huì)開幕式上,，《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》正式發(fā)布,。報(bào)告顯示,，突如其來的新冠疫情對(duì)健身行業(yè)帶來巨大沖擊，2020年中國(guó)健身俱樂部門店總數(shù)為4.43萬(wàn)家,，環(huán)比下跌11.1%,。同時(shí)報(bào)指出，疫情影響下,，大量激活和催化了線上健身及家庭科技健身場(chǎng)景與模式,，相關(guān)產(chǎn)品、業(yè)態(tài)和服務(wù)獲得高速發(fā)展,，大眾健身消費(fèi)更顯多元化,，國(guó)內(nèi)參與健身的人群由2019年的6812萬(wàn)人增長(zhǎng)至7029萬(wàn)人，健身人口滲透率為5.02%,，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大,。

根據(jù)灼識(shí)咨詢，從健身市場(chǎng)份額來看,，2021年在線健身市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到總體健身規(guī)模的47%,，預(yù)計(jì)2022年有望超過線下健身市場(chǎng)規(guī)模。

中國(guó)線上/線下健身市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率,。未來智庫(kù)圖

據(jù)國(guó)金證券分析指出,，我國(guó)線上健身行業(yè)可分為四個(gè)階段，探索期,、競(jìng)爭(zhēng)期,、成長(zhǎng)階段以及成熟期。目前我國(guó)線上健身處在成長(zhǎng)期,，從2019年開始,，該階段特征為：各用戶核心用戶趨于穩(wěn)定，行業(yè)整體用戶平穩(wěn)增長(zhǎng),，頭部馬太效應(yīng)開始凸顯,，根據(jù) Keep 招股書數(shù) 據(jù)，用戶量前10的APP占包攬了75%的用戶,，中小APP競(jìng)爭(zhēng)失敗退出市場(chǎng),，部分線上健身APP開始探索線上和線上場(chǎng)景融合的商業(yè)模式。

在線健身變現(xiàn)目前呈現(xiàn)四種模式,，線上線下一體化運(yùn)營(yíng)為未來趨勢(shì)

未來智庫(kù)分析報(bào)告指出,，目前國(guó)內(nèi)在線健身行業(yè)盈利模式主要分為以下四種：

模式一、以增值服務(wù)為變現(xiàn)方式,，內(nèi)容為核心(如劉畊宏直播),。

2021年度《抖音運(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》顯示，截至2021年12月7日,，粉絲過萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者超6萬(wàn)名,，健身類主播2021年直播收入同比增長(zhǎng)141%,。

模式二、以APP品牌為背書與平臺(tái)課程形成綁定,，切入電商帶貨,，可追蹤銷量、帶貨結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)(如Keep官方旗艦店),。

2022年初超級(jí)猩猩開始發(fā)起“超猩家里蹲”系列直播,，上線熱門的搏擊專場(chǎng)、客廳大跑酷等課程,。

模式三：O2O變現(xiàn)模式,，從家庭場(chǎng)景延伸至城市場(chǎng)景，增強(qiáng)品牌影響力同時(shí)拓寬變現(xiàn)渠道(如Keepland實(shí)體店關(guān)停轉(zhuǎn)為線上經(jīng)營(yíng)等),。

3月28日起，B站健身區(qū)在10天內(nèi)開展30場(chǎng)直播,，樂刻運(yùn)動(dòng),、萊美中國(guó)2家健身機(jī)構(gòu)和14名UP主參與其中。

隨著各大健身平臺(tái)對(duì)線上健身的流量?jī)r(jià)值愈發(fā)重視,，健身直播課的運(yùn)營(yíng)方法也愈發(fā)成熟,。而Keep直播課聯(lián)合健身達(dá)人帕梅拉，進(jìn)行了在中國(guó)的首場(chǎng)健身直播,，在兩天的課程里分別收獲了4萬(wàn)+的跟練人數(shù),，以及2.5萬(wàn)人同時(shí)在線的盛況。截至目前,，據(jù)人民日?qǐng)?bào)健康客戶端統(tǒng)計(jì),，Keep的母公司北京卡路里科技有限公司，已收到了9筆融資,，僅有記錄顯示的融資金額就達(dá)到了39.8億元,。

模式四：廣告變現(xiàn)為平臺(tái)型公司的普遍變現(xiàn)模式，用戶量越大,、用戶質(zhì)量越高,，其廣告價(jià)值越高。

從未來發(fā)展趨勢(shì)來看,，國(guó)金證券分析指出：線上內(nèi)容為主占取流量,，結(jié)合電商直播帶貨及線上線下一體化運(yùn)營(yíng)將成為該行業(yè)未來的趨勢(shì)。此外,，36氪評(píng)論也指出：直播類健身經(jīng)營(yíng)模式,，如何擁有更長(zhǎng)的生命周期是當(dāng)下亟待解決的難題。

樂刻運(yùn)動(dòng)CEO韓偉在接受《中國(guó)企業(yè)家雜志采訪》時(shí)表示：線上健身內(nèi)容和場(chǎng)景上的探索還有很長(zhǎng)的路要走,，是否會(huì)成為主流仍需時(shí)間考驗(yàn),。而健身如果沒有真金白銀的投入,，線上課程是最容易放棄的。在監(jiān)管越來越嚴(yán)格,，行業(yè)逐步走向成熟時(shí),，直播帶貨對(duì)于博主的專業(yè)性會(huì)越來越嚴(yán)格，行業(yè)門檻也會(huì)越來越高,，相應(yīng)的在線健身行業(yè)也將迎來更具挑戰(zhàn)的行業(yè)新時(shí)期,。(劉穎琪)

（運(yùn)營(yíng)：孫歡）